¿Debo cobrar más si uso un proceso BIM?

He leído esta pregunta que ha llamado mi atención.

Pienso que la respuesta se debe abordar desde dos puntos de vista:

COSTO

Como cualquier otra inversión, un proceso BIM requiere inversión inicial que puede incluir:

• Software
• Hardware
• Entrenamiento
• Consultoría
• Gestión de cambio
• Puesta a punto
• Otros

Al igual que otras inversiones, la realizada en un proceso BIM, requiere maduración para alcanzar el punto en donde los Costos por proyecto son iguales a los del proceso tradicional. Este punto debe ser medido en proyectos ejecutados ya que no es suficiente esperar a que pase el tiempo.

Acá grafico la idea. La zona sombreada representa los ahorros en costos que se generan a partir de este punto.

Para enfocarme en el concepto, he simplificado la gráfica como líneas rectas y he puesto una pendiente cualquiera a las líneas de cada escenario.

A partir de este punto, definitivamente será menos costoso cada proyecto ejecutado con un proceso BIM. Algunas razones:

– Menor esfuerzo para los infaltables cambios en el proceso de diseño.
– Proceso controlado que permite ajustarlo para hacerlo cada vez más eficiente.
– Bases de familias que permiten ejecutar en menos tiempo.
– Base de conocimiento de proyectos anteriores.
– Mas proyectos en el mismo tiempo.
– Trabajo colaborativo (uno mas uno es mucho mas que dos)

PRECIO VENTA

El precio de venta siempre estará definido por el mercado. Es decir, nadie va a pagar en función de los costos de su proveedor.

El mercado solo paga más por mayor valor y aún más si este valor es único (nadie mas lo ofrece). Trabajar sobre proceso BIM permite muchas (todas) las posibilidades de ofrecer mayor valor y, posiblemente, valor único.

Por ejemplo, al contar con un modelo BIM, puedo ofrecer:

• Gestión del activo para la fase de operación
• Apoyo al área comercial con base en realidad virtual / Aumentada
• Apoyo al área de costos y presupuestos
• Apoyo al área jurídica para cumplimiento de normativas
• Apoyo la coordinación de la construcción
• Asegurar una mejor experiencia de usuario

Conclusiones:

• Los COSTOS asociados a un proyecto con un proceso BIM son menores a partir de un número de proyectos ejecutados.
• El PRECIO de venta es definido por el mercado.
• El PRECIO de venta solo está definido por un proveedor cuando tiene un valor único para ofrecer.
• El proceso BIM permite ofrecer mayor valor.
• El proceso BIM no es una opción. En algún momento, estimo no muy lejano, el mercado no va a pagar por procesos que no sean BIM.

Autor: Guillermo Cañón, CEO IAC-acaddemia

Acción sugerida:

Para conocer más acerca del tema e implementar el proceso BIM en tu negocio, comunícate con Tatiana González al correo tatiana.gonzalez@iac.com.co